🌾 Сільськогосподарські товари · США · Google Ads
ROAS 3086% при вимозі клієнта 1500%. $7,197 витрат → $110,313 виручки
Американський інтернет-магазин сільськогосподарської техніки і товарів поставив жорстку умову: ROAS не менше 1500% без зниження виручки. Менше — неприйнятно.
Задача
Американський інтернет-магазин сільськогосподарської техніки і товарів поставив жорстку умову: ROAS не менше 1500% без зниження виручки. Менше — неприйнятно. Ми погодились і перевиконали план вдвічі.
Що зробили
Побудували структуру Google Shopping кампаній навколо трьох принципів.
Три рівневі Shopping кампанії. Розділили весь асортимент на три рівні пріоритету — High, Medium, Low. Це дозволяє керувати ставками точно: найприбутковіші товари отримують максимальний бюджет, решта — контрольований.
Глибока оптимізація по товарах. Відключили неприбуткові позиції, посилили ставки на товари з високим ROAS. Не весь каталог однаково прибутковий — 20% товарів дають 80% виручки. Важливо знати які саме.
Чистка пошукових запитів. Регулярний аналіз по яких запитах приходять покупки а по яких — марні кліки. Мінус-слова які виключають нецільовий трафік і зберігають бюджет для реальних покупців.
Результат
3086%
ROAS — вдвічі більше за вимогу клієнта 1500%
$110,313
виручки при витратах $7,197
$15.3
виручки на кожен вкладений долар в рекламу
Часті питання
Який ROAS вважається хорошим для Google Shopping в США?
Для e-commerce в США середній ROAS по Google Shopping складає 400–800%. ROAS 1500%+ вважається відмінним результатом. У цьому кейсі ми досягли ROAS 3086% — більш ніж вдвічі вище за вимогу клієнта.
Як збільшити ROAS в Google Shopping кампаніях?
Ключ — правильна структура і постійна оптимізація. Три рівневі Shopping кампанії дозволяють розподілити бюджет між товарами залежно від їх прибутковості. Найприбутковіші товари отримують максимальні ставки, решта — контрольований бюджет. Паралельно — регулярна чистка пошукових запитів і відключення неприбуткових позицій.
Скільки коштує реклама в Google Shopping для інтернет-магазину?
Бюджет залежить від ніші і конкуренції. У цьому кейсі при витратах $7,197 клієнт отримав $110,313 виручки. Важливо не скільки витрачаєш — а скільки повертається.
Чи підходить Google Shopping для продажу сільськогосподарської техніки?
Так — Google Shopping особливо ефективний для товарів з чітким пошуковим попитом. Покупець вже знає що шукає і порівнює ціни. Завдання — показати правильний товар правильній людині в правильний момент.