Кейс: Facebook Ads для інтернет-магазину одягу

Задача

Той самий клієнт — роздрібний магазин одягу, взуття і сумок в Ізраїлі який вже працював з нами по Google Ads. Паралельно вирішили масштабуватись через Facebook і Instagram. Задача: отримати додаткову виручку через соцмережі без канібалізації Google кампаній.

Що зробили

Побудували Facebook стратегію навколо двох принципів.

Правильно налаштований динамічний ремаркетинг. Більшість магазинів запускають динамічний ремаркетинг але роблять це неправильно — неточний піксель, погана сегментація аудиторій, одна кампанія на всіх. Налаштували точно: окремі аудиторії для тих хто переглядав товар, додав в кошик але не купив, купував раніше. Кожен побачив релевантне повідомлення.

Різні каталоги з різними обкладинками. Замість одного загального каталогу — окремі каталоги для різних категорій товарів з власними креативами. Плаття, взуття і сумки — це різні покупки з різною психологією. Реклама має це відображати.

Результат

959%

середній ROAS по всіх кампаніях

2100%

ROAS топ кампанії

$22,869

виручки при витратах $2,385

$0.09

за клік · 27,676 кліків загалом

Часті питання

Що таке динамічний ремаркетинг для інтернет-магазину одягу?

Динамічний ремаркетинг — реклама яка автоматично показує людині саме ті товари які вона переглядала на сайті. Людина дивилась червону сукню — бачить рекламу цієї сукні в Instagram. Правильне налаштування пікселя і сегментація аудиторій критично важливі — без цього ремаркетинг показує випадкові товари і не конвертує.

Чи варто розділяти каталоги для різних категорій товарів у Facebook Ads?

Так — особливо для магазинів з різнорідним асортиментом. Плаття, взуття і сумки — це різні покупки з різною психологією і різними покупцями. Окремі каталоги з власними обкладинками і креативами дають вищу релевантність реклами і кращий ROAS.

Скільки коштує клік для інтернет-магазину одягу в Facebook і Instagram?

У цьому кейсі середня вартість кліку склала $0.09 при 27,676 кліках. Для роздрібної торгівлі одягом в Ізраїлі це ефективний показник. Низька вартість кліку в поєднанні з правильним ремаркетингом дала ROAS 959% в середньому по всіх кампаніях.

Як збільшити ROAS для магазину одягу через Facebook і Instagram рекламу?

Два ключових кроки: правильно налаштований динамічний ремаркетинг з точною сегментацією аудиторій і окремі каталоги для різних категорій товарів. Ремаркетинг повертає людей які вже цікавились товаром — це найтепліша аудиторія з найвищою конверсією.

ROAS 959% середній, топ кампанія 2100%. $22,869 виручки при витратах $2,385