Кейс: Google Ads для інтернет-магазину одягу

Задача

Роздрібний магазин одягу, взуття і сумок в Ізраїлі прийшов з проблемою: великі витрати на рекламу і низький ROAS. Гроші витрачаються — результату немає. Задача: спочатку виправити ефективність, потім масштабувати.

Що зробили

Перебудували структуру кампаній навколо трьох принципів.

Розділили брендові і небрендові Shopping кампанії. Брендові запити — коли людина шукає назву магазину — конвертуються набагато краще і дешевше ніж загальні. Змішавши їх в одній кампанії алгоритм не розуміє де витрачати бюджет ефективно. Розділили — і одразу побачили де реально ростуть продажі.

Та сама логіка в пошукових кампаніях. Брендові пошукові запити окремо, небрендові окремо. Чіткий контроль над кожним сегментом — різні ставки, різні бюджети, різна оптимізація.

Спочатку ROAS — потім масштаб. Не збільшували бюджет поки кампанії не вийшли на стабільний ROAS. Коли ефективність закріпилась — почали поступово нарощувати витрати. Саме тому графік виручки — пряма вгору від першого місяця.

Результат

1090%

ROAS — з низького показника до стабільного результату

$56,722

виручки при витратах $5,201

↑

стабільне зростання виручки від першого місяця роботи

Часті питання

Як підвищити ROAS для інтернет-магазину одягу в Google Ads?

Перший крок — розділити брендові і небрендові кампанії. Брендові запити конвертуються набагато краще і дешевше. Змішавши їх з загальними запитами алгоритм неправильно розподіляє бюджет. Після розділення — стабілізувати ROAS і тільки потім нарощувати бюджет.

Яка різниця між брендовими і небрендовими кампаніями в Google Ads?

Брендові кампанії — реклама на запити з назвою вашого магазину або бренду. Люди які шукають вас по імені вже знають про вас і конвертуються краще. Небрендові — загальні запити. Ці аудиторії потребують різних ставок і стратегій — тому їх треба розділяти.

Скільки коштує реклама для інтернет-магазину одягу в Ізраїлі?

У цьому кейсі при витратах $5,201 клієнт отримав $56,722 виручки — ROAS 1090%. Початкові витрати були вищими при низькому ROAS. Після оптимізації структури кампаній ефективність зросла суттєво при меншому бюджеті.

Коли варто збільшувати рекламний бюджет для інтернет-магазину?

Тільки після того як кампанії вийшли на стабільний ROAS. Масштабування до стабілізації — найпоширеніша помилка. Більший бюджет при поганій ефективності = більші збитки. Спочатку налаштовуємо механізм — потім додаємо паливо.

ROAS 1090%. $56,722 виручки при витратах $5,201. Пряма вгору від першого місяця