💻 Інтернет-магазин електроніки · Ізраїль · Google Ads PMax
ROAS 482% → 799% за 3 місяці. Виручка +134% при майже незмінному бюджеті
Інтернет-магазин комп'ютерної техніки та електроніки поставив задачу масштабувати онлайн-продажі через Google Ads з максимальною ефективністю витрат. Основний KPI — ROAS і зниження вартості покупки.
Задача
Інтернет-магазин комп'ютерної техніки та електроніки поставив задачу масштабувати онлайн-продажі через Google Ads з максимальною ефективністю витрат. Основний KPI — зростання ROAS і зниження вартості однієї покупки.
Що зробили
Запустили і оптимізували Performance Max кампанії навколо трьох принципів.
Поступове підвищення цільового ROAS. Не ставили максимальну планку одразу — це душить трафік. Кожен місяць підіймали цільовий ROAS на основі результатів попереднього. Google отримував час навчитись і оптимізуватись без стресу для алгоритму.
Розділення по брендах на основі ROAS. Не всі бренди однаково прибуткові. Проаналізували ефективність кожного бренду і розподілили бюджети відповідно — сильні бренди отримали більше, слабкі — менше або були виключені повністю.
Виключення дешевих товарів. Низька ціна товару = низький прибуток з продажу = реклама не окупається навіть при хорошому ROAS. Виключили товари нижче порогу прибутковості і зосередили бюджет на тому що реально заробляє.
Результат
482% → 799%
ROAS за 3 місяці · +66%
+134%
виручки · $16,863 → $39,406
$83 → $48
вартість однієї покупки · -42%
42 → 103
покупок на місяць · +145%
Часті питання
Який ROAS вважається хорошим для інтернет-магазину електроніки?
Для електроніки середній ROAS в Google Ads складає 300–600% залежно від конкуренції і маржинальності товарів. ROAS 799% (799%) — сильний результат для цієї ніші. Ключ — правильна структура кампаній і виключення неприбуткових товарів.
Чи підходить Performance Max для інтернет-магазину?
Так — особливо для магазинів з великим каталогом. PMax автоматично знаходить покупців на всіх майданчиках Google: Пошук, Шопінг, YouTube, Gmail, Display. Але результат сильно залежить від якості фіду товарів і правильного налаштування цільового ROAS.
Як збільшити кількість продажів через Google Ads не збільшуючи бюджет?
Три кроки: перше — виключити товари з низькою маржею які з'їдають бюджет без прибутку. Друге — розподілити бюджет на користь брендів з вищим ROAS. Третє — поступово підвищувати цільовий ROAS щоб алгоритм Google навчався на якісних даних.
Скільки часу потрібно щоб Performance Max кампанія вийшла на результат?
Зазвичай 4–8 тижнів на навчання алгоритму. У цьому кейсі вже після першого місяця ROAS склав 482%, а за три місяці виріс до 799%. Головне не поспішати і не змінювати налаштування занадто часто — алгоритм потребує стабільності для навчання.