📱 B2B SaaS · PropTech · 16 ринків · Meta Ads
507 кваліфікованих лідів по 16 ринках світу. $111 середня вартість ліда
Технологічна компанія розробила дорогий SaaS-продукт для девелоперів нерухомості. Дуже вузька B2B-ніша: цільова аудиторія — власники та топ-менеджери будівельних і девелоперських компаній. Задача: вибудувати стабільний потік кваліфікованих лідів одночасно в 16 регіонах світу.
Задача
Технологічна компанія розробила дорогий SaaS-продукт для девелоперів нерухомості. Дуже вузька B2B-ніша: цільова аудиторія — власники та топ-менеджери будівельних і девелоперських компаній. Задача: вибудувати стабільний потік кваліфікованих лідів одночасно в 16 регіонах світу через Meta Ads.
Що зробили
Побудували воронку навколо трьох принципів які визначили якість лідів.
Квіз замість звичайної форми. Потенційний клієнт проходить кілька кваліфікуючих питань перед тим як залишити контакт. Це відсіює нецільовий трафік і підвищує якість лідів — особливо важливо для продукту з довгим циклом продажу і високим чеком.
Ретельно підібрана аудиторія. Власники і топ-менеджери девелоперських компаній — це не масова аудиторія. Налаштували таргетинг точно під профіль клієнта в кожному з 16 ринків. Краще менше але якісніших лідів.
Некліктбейтні креативи. Реклама яка чесно пояснює що це за продукт і для кого. Без порожніх обіцянок і сенсаційних заголовків. У B2B це працює краще — серйозний клієнт одразу відчуває маніпуляцію і закриває рекламу.
Результат
507
кваліфікованих лідів по 16 ринках світу
$111
середня вартість ліда по всіх ринках
$38
за лід в Латинській Америці · 206 лідів при вчетверо нижчій ціні ніж в Європі
Часті питання
Скільки коштує лід для B2B SaaS через Meta Ads?
Для дорогого B2B SaaS продукту середня вартість кваліфікованого ліда через Meta Ads складає $100–300 залежно від ніші і регіону. У цьому кейсі середня вартість ліда по 16 ринках склала $111 — при тому що продукт коштує десятки тисяч доларів на рік.
Чи працює Meta Ads для B2B продажів?
Так — якщо правильно налаштована аудиторія і воронка. B2B в Meta Ads складніше ніж B2C але при точному таргетингу на посади і індустрії результат є. Ключ — не масова реклама а точне влучення в профіль клієнта.
Як генерувати якісні ліди для SaaS продукту через рекламу?
Квіз-воронка — один з найефективніших інструментів для B2B SaaS. Замість звичайної форми потенційний клієнт відповідає на кілька питань. Це відсіює нецільових людей ще до контакту з менеджером і підвищує якість лідів при тому ж бюджеті.
Як рекламувати SaaS для ринку нерухомості?
Ключова помилка — занадто широка аудиторія. Власники і топ-менеджери девелоперських компаній — вузька ніша з конкретним болем. Реклама має говорити прямо про їх задачі без кліктбейту і порожніх обіцянок. Серйозний клієнт одразу відчуває маніпуляцію і закриває рекламу.